Когда говорят об украинском бизнесе в Польше, часто смешивают три разные вещи:

  • массовую регистрацию фирм украинцами в Польше;
  • крупные компании с украинским капиталом;
  • заметные бренды, которые реально видит польский потребитель на улице, в торговле, в логистике или в интернете.

На практике картина куда интереснее. Украинский бизнес в Польше — это уже не только “предприниматели-мигранты открывают JDG”, но и:

  • логистические компании;
  • e-commerce и розница;
  • рестораны, пекарни и розница замороженных продуктов;
  • beauty-франшизы;
  • туризм;
  • IT и engineering-сервисы;
  • B2B-поставщики, которые не всегда видны обычному покупателю, но уже встроены в польскую экономику.

Ниже — глубокий разбор по состоянию на 17 апреля 2026 года: что именно вышло на польский рынок, у кого получилось лучше всего, где украинские бренды реально закрепились, с кем они конкурируют и почему часть украинских компаний в Польше уже стала системным явлением, а не временным эффектом после 2022 года.

Сначала цифры: насколько украинский бизнес вообще велик в Польше

Самая сильная отправная точка здесь — свежий Point Paper Польского института экономики (PIE) за февраль 2026 года.

По данным PIE:

  • в 2022-2025 годах в Польше было создано 123,6 тыс. украинских компаний;
  • из них 109,1 тыс. — это JDG, зарегистрированные гражданами Украины;
  • еще 14,5 тыс. — это компании с украинским капиталом;
  • только в 2025 году украинцы открыли 31,4 тыс. JDG и 3,2 тыс. spółek;
  • в 2025 году украинцы создали 12% всех новых JDG в Польше.

Это уже не выглядит как случайная волна. Это большой пласт предпринимательства, который влияет на польскую экономику структурно.

Дополнительный срез дает COIG на 8 января 2026 года:

  • в Польше действует 26 984 spółek, где одним из участников является украинская компания, гражданин Украины или украинский бенефициар;
  • сильнейшая концентрация приходится на Mazowieckie, затем Małopolskie, Dolnośląskie, Wielkopolskie, Podkarpackie;
  • среди городов лидируют Warszawa, Kraków, Wrocław, Poznań, Lublin, Rzeszów, Gdańsk.

То есть украинский бизнес в Польше — это уже не только приграничная история. Это масштабное явление с центром в крупнейших польских агломерациях.

В каких секторах украинские компании растут быстрее всего

Здесь важно разделить JDG и spółki, потому что структура у них разная.

По данным PIE, среди украинских JDG сильнее всего представлены:

  • строительство;
  • телеком/программирование и более широкий IT;
  • прочие услуги.

По данным COIG, среди компаний с украинским капиталом по PKD особенно заметны:

  • transport drogowy towarów;
  • строительство;
  • fryzjerstwo i zabiegi kosmetyczne;
  • программное обеспечение;
  • рестораны и стационарная гастрономия;
  • временная занятость и рекрутинг;
  • интернет-торговля;
  • такси;
  • ремонт автомобилей;
  • бухгалтерские и управленческие услуги.

Уже из этого видно главное:

  • украинский бизнес в Польше очень силен там, где есть быстрый денежный оборот;
  • он особенно заметен в сферах, где важны мобильность, франшиза, спрос со стороны диаспоры и невысокий порог входа;
  • но при этом все заметнее и более “тяжелые” сегменты: логистика, IT, туризм, B2B-поставки, экспорт.

Как правильно оценивать украинские компании в Польше

Чтобы не впасть в ошибку, надо смотреть не только на количество юрлиц, но и на тип присутствия.

В Польше сегодня есть как минимум четыре разных модели украинского выхода на рынок:

1. Диаспора-first модель

Компания сначала обслуживает украинцев в Польше, а уже потом расширяется на польскую аудиторию.

Это особенно типично для:

  • логистики PL-UA;
  • гастрономии;
  • beauty;
  • специализированной розницы;
  • сервисов, где важен украинский язык.

2. Франчайзинговая модель

Очень заметна у украинских food- и beauty-брендов. Польша для них становится не столько “страной одного флагманского офиса”, сколько территорией сети.

3. B2B / engineering / relocation model

Здесь бренд может быть почти невидим обычному потребителю, но при этом иметь сильное присутствие в польской экономике: офисы, инженерные хабы, продажи, экспорт, корпоративные контракты.

4. Cross-border Europe model

Польша используется как:

  • точка входа в UE;
  • операционная база;
  • логистический хаб;
  • юридическая и налоговая оболочка для масштабирования.

Именно поэтому реальная история украинских компаний в Польше гораздо больше, чем просто список кафе и магазинов.

Самые заметные украинские компании и бренды в Польше

Ниже — самые важные кейсы по секторам.

1. Nova Post: самый сильный и самый системный украинский кейс в Польше

Если брать украинские бренды, которые действительно стали заметными в Польше для массового пользователя, Nova Post — один из сильнейших примеров.

Официальный польский сайт: Nova Post Polska

Что важно:

  • это уже не “доставка для своих”, а полноценный логистический сервис в Польше;
  • у компании локальная польская инфраструктура, курьерская доставка, отделения, тарифы, приложение и поддержка;
  • на польском рынке Nova Post работает как часть более широкой Nova Post Europe;
  • по официальной странице O Nova Post, сеть в Европе уже охватывает 13 стран;
  • у Nova Post Europe более 35 500+ пунктов обслуживания, включая собственные отделения и партнерскую инфраструктуру;
  • в Польше есть локальные тарифы, курьерский сервис и собственная польская операционная модель.

Почему Nova Post так хорошо зашла в Польшу

Потому что она решает не абстрактную, а очень конкретную боль:

  • пересылка между Польшей и Украиной;
  • документы и посылки для семей;
  • small business logistics;
  • экспорт/импорт мелких отправлений;
  • привычный украинцам сервис за пределами Украины.

С кем Nova Post конкурирует в Польше

Прямые и косвенные конкуренты:

  • InPost;
  • Poczta Polska;
  • DPD;
  • DHL;
  • Meest;
  • локальные courier-сети и parcel locker ecosystem.

В чем сильная сторона Nova Post

  • сильнейшая связка Polska <-> Ukraina;
  • узнаваемость у украинской аудитории;
  • понятный сервис;
  • не просто доставка по Польше, а трансграничная специализация;
  • скорость и привычный UX для украинских клиентов.

В чем ограничение Nova Post

На чисто внутреннем польском рынке компания пока не так универсальна, как InPost. Для среднего поляка InPost все еще намного более “дефолтная” инфраструктура. Но именно в украинско-польском коридоре Nova Post выглядит очень сильным специализированным игроком.

Вывод по кейсу

Nova Post — это, пожалуй, самый убедительный пример того, как украинская компания не просто “присутствует” в Польше, а строит системную инфраструктуру.

2. Lviv Croissants: украинская гастрономическая сеть, которая реально стала видимой в Польше

Официальный польский сайт: Lviv Croissants Polska

Это уже не просто “украинское кафе для диаспоры”. У Lviv Croissants есть отдельная польская витрина, франчайзинговое предложение и заметная урбанистическая логика развития.

Официальные сигналы по сети:

  • у бренда есть отдельная страница для польской франшизы;
  • франшиза в Польше оформлена как полноценное направление развития;
  • сеть подтверждает открытие новых локаций в польских городах, в том числе в Poznań;
  • бренд системно работает как международная сеть, а не как разовый тестовый проект.

Почему Lviv Croissants оказался удобен для Польши

У бренда есть несколько сильных рыночных качеств:

  • понятный флагманский продукт;
  • формат “быстро, заметно, удобно”;
  • демократичный чек;
  • франчайзингово удобная модель;
  • достаточно универсальный продукт, который можно продать и украинцу, и поляку;
  • хороший баланс между bakery, snack и light cafe.

С кем Lviv Croissants конкурирует

В Польше это не прямой конкурент классическому ресторанному формату. Это игрок на пересечении:

  • bakery cafe;
  • быстрого питания;
  • городского snack-формата;
  • утреннего и обеденного трафика.

Его конкуренты по смыслу:

  • локальные piekarnie z ofertą gastro;
  • городские sandwich/croissant concepts;
  • Costa Coffee, Starbucks, McCafé — частично, но не по чистой модели;
  • convenience-food предложения в Żabka, Gorąco Polecam, локальных bakery chains.

Сильная сторона бренда

Lviv Croissants предлагает не просто “кофе и выпечку”, а очень четкий продуктовый образ. Для франчайзинга это огромный плюс.

Ограничение

Масштабирование в Польше будет зависеть от того, сможет ли бренд стать не “интересной украинской новинкой”, а устойчивой повседневной привычкой у широкого польского клиента.

Вывод по кейсу

Среди украинских food-брендов в Польше Lviv Croissants — один из самых убедительных и понятных кейсов.

3. MultiCook: один из самых агрессивных украинских food-retail кейсов в Польше

Официальный сайт: MultiCook

Если Lviv Croissants — это скорее bakery/cafe история, то MultiCook — это уже очень заметный формат на стыке:

  • frozen convenience;
  • garmażeria;
  • ready-to-cook;
  • домашняя кухня в розничном формате.

Что видно по официальным данным бренда:

  • сеть заявляет 700 магазинов в Европе;
  • на польской карте магазинов уже представлен большой список локаций;
  • бренд явно делает ставку на плотную франчайзинговую экспансию;
  • в Польше у сети особенно много точек в Warszawa, Łódź, Bydgoszcz, Szczecin, Białystok, Zielona Góra, Lublin, Poznań и ряде меньших городов.

Почему MultiCook интересен

Потому что это не ресторанный и не чисто grocery-формат. Он закрывает очень конкретную потребность:

  • быстрые домашние блюда;
  • знакомая восточноевропейская домашняя еда;
  • полуфабрикаты и запас готовых замороженных продуктов;
  • удобство для занятых домохозяйств.

С кем MultiCook конкурирует

Не с full-service ресторанами, а с:

  • local garmażeria;
  • розницей замороженных готовых решений;
  • deli stores;
  • магазинами с домашними полуфабрикатами;
  • частично с такими же восточноевропейскими форматами под диаспору.

Сильная сторона бренда

Он отлично попадает в повседневную бытовую логику семьи, где нет времени готовить с нуля, но есть спрос на “домашний вкус”. Для Польши это хороший сегмент, особенно там, где много украинских семей и смешанных домохозяйств.

Главный риск

Этот формат легко масштабируется внутри диаспоры, но дальше ему нужно удержать качество и убедить уже польского клиента, что это не нишевой “sklep dla Ukraińców”, а удобная повседневная покупка.

Вывод по кейсу

MultiCook — один из самых недооцененных украинских брендов в Польше. По темпу географического развертывания это уже очень серьезный кейс.

4. Rozetka.pl: украинский e-commerce бренд, который тестирует польский рынок всерьез

Официальный польский сайт: Rozetka.pl

Для украинского пользователя Rozetka — бренд почти базовый. В Польше история сложнее: здесь рынок e-commerce уже давно очень конкурентный, и локальные привычки у покупателей сильны.

Тем не менее Rozetka.pl в 2026 году — уже не теория, а рабочая польская витрина.

Что видно по самой платформе:

В чем сила Rozetka в Польше

  • узнаваемость среди украинцев в Польше;
  • сильная украинская brand equity;
  • опыт большого marketplace/e-commerce бизнеса;
  • возможность продавать знакомый интерфейс и привычную покупательскую логику украинской аудитории.

Главные конкуренты

На польском рынке конкуренция здесь очень жесткая:

  • Allegro;
  • Amazon.pl;
  • Empik;
  • категорийные игроки вроде Media Expert, RTV EURO AGD, x-kom;
  • множество локальных интернет-магазинов.

В чем слабое место Rozetka

Польский e-commerce уже давно насыщен. Тут недостаточно просто быть “большим украинским брендом”. Нужно выигрывать:

  • ценой;
  • логистикой;
  • ассортиментом;
  • контентом карточек;
  • доверительным сервисом;
  • польским маркетингом.

Вывод по кейсу

Rozetka.pl — очень важный символический и коммерческий тест: может ли украинский e-commerce-бренд не просто обслуживать украинцев в Польше, а стать заметным игроком на перегретом польском онлайн-рынке. Потенциал у бренда есть, но эта конкуренция одна из самых тяжелых.

5. G.Bar: украинская beauty-франшиза, которая хорошо ложится на польские города

Официальный сайт: G.Bar Poland

G.Bar — это хороший пример того, как украинские компании заходят в Польшу не только через еду и логистику, но и через lifestyle-сегменты.

По официальному сайту:

  • G.Bar — международная франчайзинговая сеть beauty bar-ов из Украины;
  • у бренда 66+ локаций в 13 странах;
  • в Польше бренд уже представлен в Warszawa, Kraków, Wrocław, Łódź, Poznań, Gdańsk, Katowice;
  • только в Варшаве у него несколько различных концептов.

Почему G.Bar может работать в Польше

Потому что это не “салон как у всех”, а хорошо упакованная beauty-концепция:

  • стандартизированный сервис;
  • франчайзинговая модель;
  • понятный городской формат;
  • сильная визуальная идентичность;
  • премиально-массовый стиль бренда.

С кем G.Bar конкурирует

  • с польскими salon chains;
  • с независимыми beauty studios;
  • с premium local beauty concepts в крупных городах;
  • с более “Instagram-first” салонными брендами.

Главный плюс бренда

В beauty-секторе Польши бренд с сильной визуальной идентичностью и стандартизируемой франшизой имеет хорошие шансы на масштабирование, особенно в больших городах.

Главный риск

Beauty в Польше — очень фрагментированный рынок. Здесь много качественных локальных игроков, а клиент часто привязан не к бренду, а к конкретному мастеру.

Вывод по кейсу

G.Bar показывает, что украинские бренды в Польше уже умеют играть не только в утилитарные сервисы, но и в lifestyle-сегменты.

6. Join UP! Polska: украинский туристический бренд на одном из самых конкурентных рынков Польши

Официальный сайт: Join UP! Polska

По официальной странице O nas:

  • это новый туроператор на польском рынке;
  • компания прямо подчеркивает свои украинские корни;
  • заявляет 14+ лет опыта;
  • 6 000 000+ клиентов и путешественников;
  • 40+ направлений;
  • присутствует не только в Польше, но и на других внешних рынках.

Почему кейс Join UP! важен

Польский рынок туроператоров — очень тяжелый. Это не “голубой океан”, а рынок сильных игроков с большими бюджетами и высокой лояльностью аудитории.

С кем конкурирует Join UP! Polska

  • ITAKA;
  • TUI Poland;
  • Rainbow;
  • Grecos;
  • EXIM tours;
  • локальные biura podróży и агентские сети.

Что помогает Join UP!

  • сильное наследие на украинском рынке;
  • уже готовая туроператорская экспертиза;
  • опыт пакетных направлений;
  • узнаваемость у украинской аудитории в Польше;
  • синергия с туристической экосистемой бренда.

Что мешает

В Польше travel-рынок очень доверительный. Здесь мало просто “зайти с хорошими ценами”. Нужно долго строить:

  • репутацию;
  • агентскую сеть;
  • локальную узнаваемость;
  • доверие после покупки;
  • работу с возвратами, переносами и поддержкой.

Вывод по кейсу

Join UP! Polska — сильный пример того, как украинский бизнес пытается играть уже не в нише, а в сложном массовом польском рынке услуг.

7. SoftServe Poland: пример украинской компании, которая стала частью польской IT-экономики

Официальный сайт: SoftServe Locations

В массовых подборках про “украинские бренды в Польше” такие кейсы часто забывают, хотя именно они могут быть стратегически важнее нескольких ярких кафе.

Что видно по официальным данным:

  • SoftServe — украинская IT-компания с сильным международным масштабом;
  • в 2024 году компания отмечала 10 лет в Польше;
  • за это время польская команда выросла до 1400+ специалистов;
  • в Польше у компании есть офисы в Wrocław, Białystok, Gdańsk, Kraków, Warszawa, Katowice.

Почему это важный кейс

Польша для украинского IT — это не просто рынок продаж, а:

  • рынок талантов;
  • delivery-хаб;
  • точка входа в европейских клиентов;
  • более безопасная корпоративная структура для международной работы.

С кем SoftServe конкурирует

  • с глобальными engineering-компаниями;
  • с крупными software houses Польши;
  • с shared service и engineering-центрами международных корпораций;
  • за клиентов, но особенно за специалистов.

Вывод по кейсу

Если consumer-сегмент показывает “видимую украинскость”, то SoftServe Poland показывает более глубокий уровень: украинские компании уже встроены в польскую высокотехнологичную экономику.

8. UCC Polska: пример менее шумной, но реальной украинской экспансии через дистрибуцию и B2B

Официальный сайт: UCC

По официальной информации компании:

  • UCC POLSKA Sp. z o.o. работает в Варшаве с 2022 года;
  • польская структура выступает как эксклюзивный дистрибьютор продукции компании для европейских рынков;
  • это пример украинского производителя, который использует Польшу как канал расширения по UE, а не только как локальный рынок.

Почему такие кейсы важны

Потому что большая часть украинской бизнес-экспансии в Польшу вообще не выглядит как “яркая вывеска в торговом центре”.

Очень много украинских компаний заходят сюда через:

  • дистрибуцию;
  • B2B;
  • private label;
  • horeca supply;
  • экспортную логику;
  • польскую юрлицо как европейскую базу.

Вывод по кейсу

Такие компании редко попадают в lifestyle-подборки, но именно они показывают более зрелую фазу выхода на рынок.

Что еще важно: не все украинские компании в Польше стали массовыми брендами

Это принципиальная точка.

В польском медиаполе регулярно появляются новости о новых украинских брендах:

  • кофейнях;
  • заведениях общепита;
  • мини-рознице;
  • beauty-проектах;
  • сервисах под диаспору.

Но не каждое открытие превращается в устойчивый рынок.

Главная разница проходит здесь:

  • одни бренды реально строят сеть и локальную операционку;
  • другие остаются точечными проектами для украинской аудитории;
  • третьи используют Польшу как юридическую или экспортную платформу, не становясь массово узнаваемыми.

Поэтому разговор о “украинских компаниях в Польше” должен быть не про количество вывесок, а про степень укоренения.

Что объединяет самые успешные украинские кейсы в Польше

Если убрать эмоции и посмотреть прагматично, у успешных украинских кейсов есть общие черты.

1. Они решают очень конкретную проблему

Nova Post решает проблему трансграничной логистики.

MultiCook — проблему удобного “домашнего” питания.

Lviv Croissants — быстрый понятный food-format.

Join UP! — доступный туристический пакет.

SoftServe — корпоративная разработка и доступ к сильному кадровому рынку.

2. Они не пытаются сразу быть “для всех”

Очень часто украинский бренд сначала выигрывает у своей аудитории:

  • у украинцев;
  • у смешанных языковых домохозяйств;
  • у тех, кто уже знает бренд;
  • у клиентов, которым нужен понятный трансграничный сервис.

А уже потом пытается выйти на массового поляка.

3. Они хорошо работают через франшизу

Это особенно видно в:

  • гастрономии;
  • beauty;
  • convenience-ритейле;
  • food-to-go.

4. Они входят в Польшу как в часть UE, а не только как в одну страну

Для B2B и mid-size компаний Польша очень часто — это:

  • логистический коридор;
  • европейский офис;
  • платформа доверия;
  • операционная юрисдикция;
  • база для масштабирования дальше.

Где украинским компаниям в Польше труднее всего

Чтобы анализ был честным, нужно говорить не только о росте, но и о барьерах.

1. Очень сильные польские incumbents

В Польше почти в каждом секторе уже есть мощный локальный лидер:

  • InPost и Poczta Polska в логистике;
  • Allegro в e-commerce;
  • ITAKA, TUI, Rainbow в туризме;
  • огромное число локальных salonów в beauty;
  • насыщенный рынок piekarni, kawiarni, fast casual и convenience.

2. Локализация важнее, чем кажется

Украинский бренд может быть силен у своей аудитории, но этого недостаточно, чтобы стать по-настоящему польским рыночным игроком.

Нужно адаптировать:

  • меню;
  • customer service;
  • tone of voice;
  • hiring;
  • маркетинг;
  • сайт и CRM;
  • pricing logic.

3. Польский рынок более формализован и конкурентен по unit economics

В Польше труднее долго держаться на одном только “эффекте новизны” или solidarity effect.

Рынок быстро проверяет бизнес на:

  • реальную маржу;
  • операционную дисциплину;
  • качество;
  • repeat-purchase;
  • удержание клиента.

Что будет дальше: прогноз на 2026-2028 годы

Здесь важно разделять эмоциональный и деловой сценарий.

Что, скорее всего, будет расти дальше

  • логистика Polska <-> Ukraina;
  • сервисы для cross-border family economy;
  • food и convenience-форматы через франшизу;
  • beauty и small urban services;
  • украинский B2B, который использует Польшу как европейскую базу;
  • IT, engineering и corporate relocation.

Где рост будет сложнее

  • в broad e-commerce против сильных польских платформ;
  • в туризме против местных топ-операторов;
  • в массовой рознице без очень сильной ценовой и логистической базы;
  • в тех сегментах, где украинский бренд не сможет выйти за пределы своей этнической аудитории.

Главный вывод прогноза

Украинский бизнес в Польше не уйдет как временное явление. Но и не каждый украинский бренд станет в Польше массовым лидером.

Побеждать будут те, кто делает хотя бы одно из двух:

  • либо лучше других решает cross-border задачу между Польшей и Украиной;
  • либо умеет полностью адаптироваться к польскому массовому рынку и перестать быть “брендом только для своих”.

Итог

Украинские компании в Польше — это уже не маргинальный сюжет и не временная история на фоне войны. Это большой, многослойный процесс.

Если смотреть на рынок глубоко, картина выглядит так:

  • на массовом уровне украинцы создают в Польше огромное количество компаний;
  • на уровне заметных брендов сильнее всего выделяются Nova Post, Lviv Croissants, MultiCook, Rozetka.pl, G.Bar, Join UP! Polska;
  • на менее видимом, но очень важном уровне работают SoftServe Poland, UCC Polska и другие B2B/IT/экспортные структуры;
  • украинский бизнес в Польше сильнее всего там, где есть либо очень практичное решение конкретной проблемы, либо франчайзинговая масштабируемость, либо логика “Польша как база в ЕС”.

Если говорить совсем коротко, то украинские компании в Польше уже прошли фазу “экстренного переноса” и вошли в фазу нормальной рыночной борьбы. А это и есть главный признак того, что они стали частью польской экономики всерьез.

FAQ

Сколько украинских компаний работает в Польше?

По данным PIE, в 2022-2025 годах было создано 123,6 тыс. украинских фирм в форме JDG и spółek. По данным COIG, на 8 января 2026 года в Польше действует 26 984 spółek с украинским капиталом или украинским бенефициаром.

Какие украинские бренды в Польше самые заметные для обычного человека?

Среди самых заметных: Nova Post, Lviv Croissants, MultiCook, Rozetka.pl, G.Bar, Join UP! Polska.

Какая украинская компания в Польше выглядит самой сильной системно?

Если смотреть на инфраструктуру и рыночную ясность, один из самых сильных кейсов — Nova Post. Если на видимую гастроэкспансию — Lviv Croissants и MultiCook. Если на B2B/technology — SoftServe Poland.

Украинские компании в Польше работают только на украинцев?

Нет. Многие начинали с украинской аудитории, но успешные кейсы стараются расширяться на польских клиентов. Это особенно видно в гастрономии, beauty и туризме.

Где украинским компаниям в Польше сложнее всего?

Там, где уже очень сильные польские лидеры: e-commerce, общая логистика, туризм и массовая розница.

Источники

Categorized in:

Блог PL